Anúncio: Especialista de Serviço de Vendas de grandes Empresas (Corporate Sales Specialist)

Termos de Referência

Introdução

O Posto de Especialista de Serviço de Vendas de grandes Empresas está afecto ao Departamento de Enterprise Business Unit (Unidade de Negócio da Empresa) da MTN Bissau.

Missão e Objectivo do Posto

  • Aumentar as vendas corporativas dentro do segmento:
  • Monitorar o processo de vendas de grandes empresas;
  • Estabelecer e gerir base de dados de clientes e aumentar a receita;
  • Analisar e acompanhar grandes projectos e mini-projectos de grandes empresas;
  • Estudo de segmento empresarial e elaboração de plano de acção através de “feedback”.

Habilitações Literárias e Experiência

  • Licenciatura em Ciência de Computação, Sistemas de Informação, engenheria electrónica, Marketing ou Economia;
  • Pelo menos 4 anos de experiência profissional em:
  • Ambiente de vendas de telecomunicações;
  • Vendas técnicas/soluções/serviços;
  • Gestão de contas de clientela;
  • Gestão de relacionamento entre grandes empresas.

As principais responsabilidades são as seguintes:

  • Controlar projectos na divisão de vendas de grandes empresas;
  • Aumentar projectos de vendas;
  • Ter necessidade de escopo e priorização de projetos e riscos corporativos com base em intenção estratégica;
  • Criar variedade de soluções de negócios;
  • Personalizar serviços/produtos disponíveis com base nos requisitos empresariais;
  • Fazer casos de estudo e descobrir novas soluções de negócios que atendam as necessidades presentes e futuras da empresa;
  • Criar e gerir relações de empresas com grandes expectativas;
  • Registar e manter todos os dados e projectos de vendas das empresas;
  • Preparar, analisar, acompanhar e relatar projectos;
  • Identificar oportunidades de licitações através de sites;
  • Preparar propostas para projectos para grande empresas com base em informações e soluções de negócios;
  • Realizar reuniões regulares, com a equipa de trabalho, para discutir os riscos e o andamento de projectos  identificados regularmente.

Conhecimentos Gerais

  • –   Boa habilidade de comunicação em inglês (oral e escrita);
  • Conhecimento de rede GSM;
  • Conhecimento dos serviços da MTN Guiné-Bissau;
  • Conhecimento de técnicas de  vendas empresariais;
  • Conhecimento de contabilidade e análise de custos;
  • Conhecimento e técnica de negociação e resolução de negócio;

Aptidões e Competencias

  • Grande capacidade de apresentação;
  • Capacidade de negociação;
  • Forte capacidade de relações interpessoais e de comunicação;
  • Capacidade analítica e de atenção ao pormenor;
  • Boa capacidade de produção de relatórios;
  • Boa capacidade de redacção de documentos e propostas;
  • Habilidades de gestão de projectos
  • Liderar e supervisionar os membros da equipa;

As candidaturas devem ser acompanhadas com o Curriculum Vitae e carta de motivação. Todas as candidaturas devem ser dirigidas ao Departamento dos Recursos Humanos ou pelo endereço electonico [email protected] ou entregues na sede da MTN em Bissau. A data limite para apresentação das candidaturas é 25 de Fevereiro de 2020.

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