Termos de Referência

Introdução

O Posto de Especialista de Serviço de Vendas de grandes Empresas está afecto ao Departamento de Enterprise Business Unit (Unidade de Negócio da Empresa) da MTN Bissau.

Missão e Objectivo do Posto

• Aumentar as vendas corporativas dentro do segmento:
• Monitorar o processo de vendas de grandes empresas;
• Estabelecer e gerir base de dados de clientes e aumentar a receita;
• Analisar e acompanhar grandes projectos e mini-projectos de grandes empresas;
• Estudo de segmento empresarial e elaboração de plano de acção através de “feedback”.

Habilitações Literárias e Experiência

• Licenciatura em Ciência de Computação, Sistemas de Informação, engenheria electrónica, Marketing ou Economia;
• Pelo menos 4 anos de experiência profissional em:
• Ambiente de vendas de telecomunicações;
• Vendas técnicas/soluções/serviços;
• Gestão de contas de clientela;
• Gestão de relacionamento entre grandes empresas.

As principais responsabilidades são as seguintes:

• Controlar projectos na divisão de vendas de grandes empresas;
• Aumentar projectos de vendas;
• Ter necessidade de escopo e priorização de projetos e riscos corporativos com base em intenção estratégica;
• Criar variedade de soluções de negócios;
• Personalizar serviços/produtos disponíveis com base nos requisitos empresariais;
• Fazer casos de estudo e descobrir novas soluções de negócios que atendam as necessidades presentes e futuras da empresa;
• Criar e gerir relações de empresas com grandes expectativas;

• Registar e manter todos os dados e projectos de vendas das empresas;

• Preparar, analisar, acompanhar e relatar projectos;

• Identificar oportunidades de licitações através de sites;

• Preparar propostas para projectos para grande empresas com base em informações e soluções de negócios;

• Realizar reuniões regulares, com a equipa de trabalho, para discutir os riscos e o andamento de projectos  identificados regularmente.

Conhecimentos Gerais

• –   Boa habilidade de comunicação em inglês (oral e escrita);

• Conhecimento de rede GSM;

• Conhecimento dos serviços da MTN Guiné-Bissau;

• Conhecimento de técnicas de  vendas empresariais;

• Conhecimento de contabilidade e análise de custos;

• Conhecimento e técnica de negociação e resolução de negócio;

Aptidões e Competencias

• Grande capacidade de apresentação;

• Capacidade de negociação;

• Forte capacidade de relações interpessoais e de comunicação;

• Capacidade analítica e de atenção ao pormenor;

• Boa capacidade de produção de relatórios;

• Boa capacidade de redacção de documentos e propostas;

• Habilidades de gestão de projectos

• Liderar e supervisionar os membros da equipa;

As candidaturas devem ser acompanhadas com o Curriculum Vitae e carta de motivação. Todas as candidaturas devem ser dirigidas ao Departamento dos Recursos Humanos ou pelo endereço electonico hr.GW@mtn.com ou entregues na sede da MTN em Bissau. A data limite para apresentação das candidaturas é 25 de Fevereiro de 2020.